Я закрыла стартап, который привлёк $2.4 млн. И через год открыла новый — без единого инвестора. И он прибыльный

Первый стартап — EdTech для корпоратов. Красивый питч, сильные сооснователи, топ-инвесторы в капе. Мы росли 30% месяц к месяцу, пока не поняли, что продаём не то, что нужно клиентам. Клиентам нужен был не наш продукт — им нужен был отчёт для совета директоров про «цифровую трансформацию». Мы пытались.pivot. Инвесторы сказали: «Растите в том направлении, которое обещали на раунде». Мы росли. Выгорели. Закрылись. Второй стартап — узкий SaaS для небольших HR-агентств. Я сделала его одна, за 4 месяца, на свои $18 000. Первые клиенты пришли через LinkedIn. Через 8 месяцев — $14 000 MRR. Через год — прибыль. Разница не в продукте и не в рынке. Разница в том, что во втором случае я слушала клиентов, а не инвесторов. Инвесторы финансируют питчи. Клиенты финансируют решения. Выбирайте, кого вы хотите слушать — до того, как подпишете term sheet.