Я закрыл 23 проекта за год. Выручка компании выросла на 40%. Вот как я это сделал

Когда я пришёл в компанию COO'м, у нас было 47 активных проектов. Команда — 60 человек. Каждый проект «стратегически важен». Каждый — «на финишной прямой». Я посчитал простую вещь: если 60 человек делятся на 47 проектов, то в среднем на проекте — 1.3 человека. Это не команда. Это имитация работы. Я собрал всех руководителей и сказал: «Мы закрываем всё, кроме 24 проектов. Остальные — стоп». Начался ад. Руководители проектов кричали, что «мы уже вложили $200 000», «клиент ждёт», «это стратегическое направление». Я отвечал одним вопросом: «Если бы мы сегодня не начинали этот проект — начали бы мы его сейчас?» В 80% случаев ответ был «нет». Мы закрыли 23 проекта. Освободили 28 человек. Ключевые 24 проекта получили нормальные команды — по 3-5 человек вместо 1.3. Через квартал velocity вырос в 2.3 раза. Через год выручка — на 40%. Не потому что мы стали работать больше. А потому что перестали распыляться. Стратегия — это не то, что вы делаете. Это то, от чего вы отказываетесь.