Мы перестали покупать рекламу у блогеров. Вместо этого мы запустили рефералку. CAC упал в 5 раз

После успеха с микро-инфлюенсерами (см. мой предыдущий пост) мы решили пойти дальше. Мы полностью отказались от платной рекламы. Вместо этого мы запустили двухуровневую реферальную программу: — Приведи друга — получи месяц Premium бесплатно — Друг тоже получает месяц Premium Мы думали, что это будет работать медленно. Ошибались. Через 3 месяца 65% новых пользователей приходили по реферальным ссылкам. CAC упал с $2.8 до $0.55. А LTV реферальных пользователей оказался на 40% выше, чем у «холодных». Почему? Потому что люди приводят друзей, которые реально похожи на них. Это не случайный трафик из TikTok. Это целевая аудитория, отфильтрованная социальным графом. Мораль: лучший маркетинг — это продукт, которым люди готовы делиться. Инвестируйте в виральность, а не в закупку рекламы.